掌握IVD未来发展的这“4大主线”，想不成功都难！

IVD行业是医疗领域目前增速最快的行业之一，从发达国家的演变过程来看，随着我国人均可支配收入的增加，医疗消费理念成熟，IVD行业还将继续保持一定的增速，但是行业的自我迭代更新是不可避免，持续在发生的，也只有真正能够抓住用户需求的企业才会脱颖而出。

如果我们参考国外成熟医疗体系的布局，再结合中国的国情，基本就可以看到国内IVD行业发展的未来趋势。比如现在大家所关心的IVD产品的集采、阳采等热点话题，我们放到整个行业发展的进程中去看，这就是不可避免的，只是早和晚的问题，国家大方针说了医院以后要改革，要精细化管理，这就是趋势，趋势之下，要早做打算。我们可以把IVD项目分为普检项目和特检项目来看：

发展趋势1：普检项目的“集成化”

对于普检项目而言，其在客户端的需求痛点就是“样本量太大，做不过来”，所以不管是对于生化免疫还是分子，高通量的流水线会逐渐成为未来的主流，拿生化免疫来说，生化免疫级联流水线在全球快速普及应用，罗氏的cobas8000在全球的装机增长速度特别快，西门子的Atellica近些年也是增速不小，而该领域国内的产业集群主要通过自研和合作引进的方式在跟进，在试剂端依托成本优势，具有不小的竞争力。

普检项目是检验科的主要业务来源，也是最花时间的项目，以《医疗机构临床检验项目目录》为参考，表内提到的普检项目达到1104项之多。而这些项目覆盖血液体液、生化、免疫诊断等领域，这里暴露出的客户需求就是未来能不能形成“中心化、自动化、智能化”的解决方案。

发展趋势2：普检项目的“POCT化”

前面的趋势在讲普检项目要集成化，中心化，但是这里的趋势又说要POCT化，一只脚怎么可能同时踏进两条河流，其实道理很简单，分个场景就行。

POCT这个概念可以说并不是常规意义上的IVD细分领域，它是唯一一个用场景命名而不是技术方式命名的IVD子领域，所以不管什么技术、什么产品都可以用POC的方式重做一遍，我们只需要找好客户需求就行。

近年来，国家各相关部门陆续印发胸痛中心、卒中中心、创伤中心、危重孕产妇救治中心、危重儿童和新生儿救治中心“五大中心”的建设与管理指导文件，五大急诊中心的落地使得POCT的项目在急诊快诊领域带了巨大的市场增长。这是POCT的第一个应用领域，在急诊方面。

另一个应用领域是基层医疗，就目前国内现状来看，基层医疗机构的检测能力十分薄弱，很多地方常规检验项目都没有开展，细究其原因，无非就是观念没到位，技术没跟上。随着国家分级诊疗的逐步推行，基层医疗市场已经成为大家所关注的焦点。

发展趋势3：特检项目“专业化”

谈到特检项目就必须提到第三方检验所了，对于医院检验科而言，在一些疾病专科领域覆盖不足，这就使得一些特殊的检验项目只能外包，但是往往特检又面临着更多的学术研究和教育，从金域医学的布局就能看出来，想要做好特检项目，就必须得围绕医学专科进行深耕，让自己不断的专业化，这样才能虹吸到特检项目的红利。

发展趋势4：特检项目“差异化”

专业化的同时会进入另一个状态，那就是在某个专科做的越专业，就会占用很多公司资源，进而让这个专科的业务变得更强，很难同时多学科发展，所以在转化的同时也让市场逐渐变得差异化。

进入特检项目赛道的企业一定要注意，特检项目本身市场容量不会很大，头部企业几乎可以通吃，比如说在NIPT领域贝瑞基因和华大基因几乎占据了70%市场，康圣环球则以血液科特检模式见长等。

如果综合来看特检项目也差不多有近4000余种，与普检相比，特检项目技术要求高，单样本产值高，但整体数量远小于普检项目。

所以当我们看一个产品或者赛道的时候，首先看看它是更像普检项目还是特检项目，这两个玩法是不一样的，当确定了普检还是特检之后，再看看，是属于普检的集成化趋势项目还是POCT化项目，然后再去定位市场，制定策略，如果是特检项目，那就要更多的考虑自身的专业化和竞争的差异化。